Achat ou vente d'un viager libre ou occupé

Coachexpat

Qui êtes vous ?
Présentez-nous votre entreprise La petite histoire de votre entreprise, pourquoi sa création, quand, ... J'ai ouvert l'agence Viagimmo de Montélimar en Juin 2020, première agence spécialisée dans la vente en viager en Drôme-Ardèche. Je suis parti du constat que le pouvoir d'achat des ménages était en baisse avec l'augmentation du coût de la vie. Les séniors en particuliers n'ont aucun moyen d'améliorer cela, puisque les retraites n'augmentent pas ou sont très peu revalorisées. Parallèlement à ça, les séniors n'ont pas envie d'aller en maison de retraite, le vieillir chez soi est un modèle qui revient en force, mais pour cela il faut des moyens financiers pour permettre l'aide à domicile, le portage des repas, etc... Le viager est la solution idéale pour répondre à ces problématiques. En Septembre 2021, nous ouvrons avec mon associé l'agence Viagimmo de Lyon. Puis, en août 2022 une agence à Valence.

Quel est votre rôle et votre fonction dans l'entreprise ?
Je suis expert en viager, je m'occupe encore de quelques dossiers qui me sont envoyés par bouche à oreilles. Mais la majorité de mon temps est occupée par la gestion du back-office des trois agences, pour permettre à mes associés et collaborateurs sur place de se concentrer sur le terrain et d'être à 100% disponibles pour les clients.

Quelles sont vos activités ?
Nous pratiquons la vente en viager (occupé et libre), la vente à terme (occupée et libre également) ainsi que la vente en nue-propriété.

Quelle est votre ville d'activité, zone d'influence ?
Nous pouvons intervenir sur toute la vallée du Rhône, Nous avons en permanence plusieurs dizaines de biens à proposer à la vente, de l'appartement Lyonnais au mas en pierres ardéchois, en passant par la maison Bourguignonne.

Votre clientèle est expatriée, dirigeants, sportive, internationale, … ?
Nous avons une clientèle de chefs d'entreprises, professions libérales habitants en France, mais aussi d'expatriés pour qui le viager est la solution idéale pour investir sereinement.

Vous accompagnez l'investissement immobilier des expatriés ?
Effectivement, nous avons mis en place tout un process, nous nous adaptons à leurs disponibilités quand ils reviennent en France et qu'ils souhaitent visiter un bien, par exemple le samedi et parfois même le dimanche. Nous allons aussi régulièrement chercher des clients aux gares ou aux aéroports où ils arrivent. Pour ceux qui ne souhaitent pas visiter, nous avons possibilité de faire des visites par visio. Du côté formalisme, tout peut se faire ensuite à distance d'un point de vue compromis et acte avec le notaire.

Comment se passe la recherche du bien ?
La première étape est de nous contacter pour nous donner les critères de recherche. Aujourd'hui nous vendons à peu près la moitié de nos biens sans faire de publicité, en primeur à des clients qui nous ont confié leurs critères. Nous nous occupons ensuite dans les mois qui suivent de trouver un bien correspondant. Nous le proposons à un client à la fois, chacun a le délai nécessaire pour réfléchir sans que ça lui passe ensuite sous le nez. Nous n'avons pas de listes de dizaines de clients à qui nous envoyons nos offres. Nous faisons une recherche personnalisée.

Quelles sont pour vous, les meilleures villes pour investir ? Cela va dépendre des envies de chacun. Pour une future résidence secondaire, nous avons des biens qui correspondent parfaitement en Drôme/Ardèche. Pour de l'investissement pur, Lyon et sa région restent des valeurs sûres.

Vous prenez en charge la gestion locative ?
Dans le cadre de viagers libres loués à des locataires, nous avons des partenaires pour assurer la gestion locative. C'est un métier à part entière que nous ne pratiquons pas. Cependant, dans le cadre d'un viager occupé, nous pouvons assurer la gestion viagère, qui consiste à faire l'intermédiaire entre vendeur et acquéreur pour les versements des rentes viagères, la révision, les éventuels travaux et autres.

Quels sont vos points forts face à la concurrence ?
Dans nos agences de Montélimar, Lyon et Valence, nous sommes agiles. Nous pouvons communiquer via whatsapp, vous envoyer des dossiers photos complets pour visualiser correctement le bien. Nous avons l'habitude de traiter avec des expatriés et les contraintes de distance. Nous sommes là pour leur faciliter l'acquisition.

A quel moment faut-il vous contacter pour préparer un investissement ?

Il n'y a pas de moment idéal. Lorsqu'on ressent l'envie de se créer un patrimoine ou d'investir pour sa future résidence secondaire (ou principale) on peut nous contacter.D'autant que le viager permet de ne pas recourir à la banque, l'emprunt est une difficulté bien connue des expatriés...

Vous participez régulièrement à des salons, événements professionnels ? lesquels ?

Plusieurs fois par an, nous participons aux salons de l'immobilier ou des séniors des villes de Valence, Montélimar et Lyon.

Vos coordonnées complètes
Viagimmo Montélimar
7 Av. d'Aygu 26200 Montélimar 04 75 52 73 66

Viagimmo Lyon 8 Quai Jules Courmont 69002 Lyon 04 37 57 51 08

Viagimmo Valence 23 rue des Alpes 26000 Valence 04 75 76 03 84

Pour en savoir plus écoutez Expat Radio, la radio des français à l'étranger. 

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